Glossarium

Technische termen voor FBA-verkopers, dropshippers, marktplaats-verkopers, online winkels en detailhandelaars eenvoudig uitgelegd

Lucky Flippers helpt je de technische termen van het verkopen van een bedrijf uit te leggen

In onze verklarende woordenlijst vindt u de belangrijkste termen gemakkelijk uitgelegd.

  • Asset-and-Purchase Agreement: kortweg APA. De APA is de overeenkomst om vaste en vlottende activa te verkopen, zoals inventaris, geregistreerde handelsmerken, een webaanwezigheid, of iets dergelijks.
  • Asset deal: De aankoop van activa zonder bedrijfsaandelen. Wordt beheerst door een APA       
  • Overdracht van onderneming: Betreft de verandering van eigenaar van een onderneming         
  • Buy-and-Hold:  Een strategische oriëntatie waarbij een koper een bedrijf verwerft en het aanhoudt, zonder de intentie om het bedrijf op het moment van aankoop door te verkopen    
  •  
  • Koop-en-Verkoop:  Een strategische oriëntatie waarbij een koper bedrijven verwerft om de operatie winstgevender te maken en deze vervolgens met winst te verkopen  
.
  • Schone uitgang:  Een schone exit uit uw bedrijf door het betalen van een eenmalig bedrag zonder post-closing aanpassingen                  
  • Sluitingsdag:  De dag waarop aan de sluitingsvoorwaarden is voldaan en de koper de nieuwe eigenaar van het bedrijf wordt  
.
  • Dealbreker: Tastbare redenen voor de verkoper of koper om de onderhandelingen te beëindigen        
  • Debt-Free-Cash-Free (DCFC): Een verkoopprijs is van toepassing op een wederzijds overeengekomen niveau van zowel contanten als schulden van een bedrijf dat wordt verkocht. Een DCFC wordt bijna altijd overeengekomen in combinatie met een aanpassing van het werkkapitaal
.
  • Directe benadering: De directe benadering van potentiële kopers          
  • Discounted Cash Flow (DCF)-methode:  De DCF wordt gebruikt om te verkopen bedrijven te waarderen. In de praktijk heeft DCF tot dusver nauwelijks een rol gespeeld voor e-commercebedrijven      
.
  • Due Diligence (DD): De Engelse term due diligence betekent ruwweg “gepaste ijver”.  DD is het onderzoeken van een bedrijf op sterke en zwakke punten. Een DD wordt geïnitieerd door de aspirant-koper om de kansen en risico’s van een bedrijfsaankoop te bepalen, alsmede de uiteindelijke aankoopprijs. Advocaten, belastingadviseurs en M&A-consultants zijn vaak betrokken bij een DD. Voor de DD zal een kandidaat-koper onder meer uw verkopersrekeningen mogen bekijken, alsook uw winst- en verliesrekeningen per maand          
  • Earn-Out of Earn-Up: Delen in het succes van het bedrijf na de verkoop van het bedrijf. De earn-out is een onderdeel van de verkoopprijs en is een aanpassing na de afsluiting
.
  • Earn-Out: Delen in het succes van het bedrijf na de verkoop van het bedrijf. De earn-out is een onderdeel van de verkoopprijs en is dus een aanpassing na de afsluiting
.
  • EBITDA: De Engelse afkorting voor Earns before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization. In het Duits: Gewinn vor Abzug von Zinsaufwendungen, Steuern sowie Abschreibungen. Een standaard sleutelfiguur bij de waardering van ondernemingen. EBITDA is met andere woorden het bedrijfsresultaat           
.
  • Escrow: Duits: “Hinterlegung”. Bij een escrow wordt een deel van de verkoopprijs gedurende een bepaalde periode op een escrowrekening bij een notaris gestort voordat het bedrag aan de verkoper wordt uitbetaald. Een escrow-bedrag mag niet meer dan 10% van een verkoopprijs bedragen. Een escrow is een zekerheid voor de koper, die eventuele schade of nadelen van de koop euro voor euro mag verrekenen. Een escrow is een potentieel risico voor een verkoper voor een verlaging van de totale verkoopprijs           
  • Exit: Het verlaten van een bedrijf door het te verkopen. In dit proces worden bedrijfsaandelen of een verkopersaccount verkocht, inclusief de merkrechten en eventueel de inventaris  
.
  • Finding: Engelse term voor een materiële ontdekking in een due diligence. Een belangrijke ontdekking kan onder bepaalde omstandigheden het verloop van een transactie wijzigen of de verkoopprijs naar boven of beneden beïnvloeden       
  • Fondsen: PE-fondsen   
  • Geopend:  Nieuw Duits voor een gesloten deal              
  • Koper:  Een bedrijf dat geïnteresseerd is in de aankoop van een online bedrijf    
  • Consolidators: Bedrijven die gespecialiseerd zijn in het opkopen van e-commercebedrijven, meestal FBA-verkopers   
  • Gecontroleerd bieden of beperkte veiling: Bij bedrijfsverkopen wordt de term gecontroleerd bieden gebruikt. De Engelse term limited auction wordt ook vaak gebruikt. In een gecontroleerd biedproces biedt de verkoper of zijn M&A adviseur de onderneming aan een grote groep bieders aan. De kring van investeerders wordt in de loop van de procedure geleidelijk verkleind totdat uiteindelijk de koopovereenkomst wordt gesloten met een geselecteerde bieder
.
  • Locked Box: Vanaf de dag van ondertekening tot de dag van sluiting wordt het bedrijf dat wordt verkocht een Locked Box. Ook al is de verkoper tot de dag van ondertekening nog eigenaar van een bedrijf, toch mag de eigenaar geen overeengekomen beslissingen meer nemen of uitgaven doen. De vergrendelde box zorgt voor een schone uitgang     
.
  • M&A-Adviseurs: Adviseurs en hun teams die verkopers of kopers bijstaan bij de verkoop van bedrijven    
  • M&A: Staat voor “Mergers & Acquisitions”, wat zoveel betekent als “fusies en overnames”. M&A is de verzamelnaam voor bedrijfsverkopen en -overnames van allerlei aard   
  • Marktplaats: Open platforms waar handelaren hun handel aanbieden. Op deze platformen voeren eigenaars hun bedrijfsverkoop zelf uit. Veel platforms zijn niet gecureerd en verkopers moeten vertrouwen op hun eigen onderhandelingsvaardigheden bij verkoop      
.
  • Meervoud: In het Duits: vermenigvuldiger. Het veelvoud is een factor in de berekening van de verkoopprijs. Vaak wordt het veelvoud vermenigvuldigd met de EBITDA min de SDE om een verkoopprijs te bepalen. Het bedrag van het veelvoud is gebaseerd op de waarde van een onderneming voor de verkoper. Het veelvoud is vaak het onderwerp van onderhandelingen tussen verkoper en koper
.
  • Meervoudige methode: De standaardmethode voor het waarderen van e-commerce merchants
.
  • PE, PE-fonds, PE-firma:   Particuliere participatiemaatschappijen (participatiemaatschappijen)
  • Aanpassingen na de afsluiting: Wijzigingen in de verkoopprijs na de afsluiting. Aanpassingen na de afsluiting omvatten earn-outs, earn-ups, aanpassingen van het werkkapitaal in combinatie met een schuldvrije-cashvrij-clausule
.
  • Post-fusie-integratie (PMI): PMI is het moment waarop een koper het overnamedoelwit in zijn organisatiestructuren integreert   
  • Overeenkomst tot koop en verkoop: Afgekort SPA. De SPA is het contract voor de verkoop van aandelen in een vennootschap  
.
  • Schuld van de verkoper (SDE): De SDE is de som van uw brutosalaris plus bonussen of speciale betalingen voor de eigenaar, en voor andere uitgaven voor uw werk, zoals auto’s van de zaak. Bij de berekening van de winst van de onderneming wordt de SDE afgetrokken. Dit verhoogt de verkoopprijs van het bedrijf
.
  • Aandelenovereenkomst: De verkoop van aandelen in een onderneming. Door de aandelen van de onderneming te verwerven, verwerft een koper alle activa en alle contractuele verplichtingen van de aangekochte onderneming. Een aandelentransactie is in tegenstelling tot een activatransactie   
.
  • Tekeningsdag: De dag waarop alle partijen een SPA of APA hebben ondertekend            
  • Trailing Twelve Month (TTM): De TTM zijn de financiële cijfers over de meest recente twaalf verstreken maanden, ongeacht het boekjaar      
  • Transactie of deal: Andere termen voor een bedrijfsverkoop         
  • Overname:  aankoop van een ander bedrijf, winkel of merk
.
  • Verkoper: De eigenaar of aandeelhouder van een bedrijf of merk
.
  • Uitvoeringsvoorwaarde: De vereisten waaraan een deal moet voldoen om daadwerkelijk te worden uitgevoerd. Uitvoeringsvoorwaarden worden gespecificeerd in de SPA of APA   
.
  • Werkkapitaalaanpassing: Werkkapitaal beschrijft de netto vlottende activa van een bedrijf. Deze clausule wordt gebruikt om het bedrijfskapitaal van een onderneming mede te kopen. Een aanpassing van het werkkapitaal kan tot gevolg hebben dat de koper op de dag van de afsluiting meer moet betalen als het werkkapitaal hoog is. Indien het bedrijfskapitaal lager is dan overeengekomen, kan de koper de koopprijs verlagen. Een werkkapitaalaanpassing is een aanpassing na de afsluiting
.
  • Bedrijfskapitaal: Netto vlottende activa van een onderneming. Het werkkapitaal beschrijft de netto vlottende activa die nodig zijn voor de dagelijkse bedrijfsvoering. Dit omvat kas- en rekeningsaldi, evenals saldi van betalingsdiensten en, uiteraard, inventaris          

Als u uw bedrijf nu of in de toekomst wilt verkopen, meld u dan direct aan voor onze nieuwsbrief of maak een afspraak voor een gratis eerste consult met ons.

👋 Tritt unserer MasterClass bei und mache dein Unternehmen verkaufswürdig. In unserer MasterClass erhältst Du Tipps, Tricks und Methoden zur Steigerung deines Unternehmenswerts. Trage Dich in unseren E-Mailverteiler ein und Du nimmst an unserer MasterClass teil.

Trag dich ein, um MasterClass-Inhalte in deinen Posteingang zu bekommen.

Wir senden keinen Spam! Erfahre mehr in unserer Datenschutzerklärung.

Maak nu een afspraak met ons en ontdek of ook jij een LuckyFlipper kan worden!

__________________________

Facebook | Instagram | YouTube | LinkedIn

imprint | privacy