Verkoopprijs

Zoals altijd geldt in het zakenleven, is je product, in dit geval je bedrijf, slechts zoveel waard als iemand anders ervoor wil betalen. Uiteindelijk bepalen vraag en aanbod de prijs van een bedrijf of merk. Dus uw bedrijf kan heel verschillende dingen waard zijn voor verschillende kandidaat-kopers. Dus voor een kandidaat-koper uit Berlijn, bijvoorbeeld kan uw bedrijf meer waard zijn dan voor een andere kandidaat-koper uit Londen. 

Deze verschillende en individuele overwegingen bij het berekenen van een verkoopprijs kunnen leiden tot prijsonderhandelingen tussen u en een kandidaat-koper die u misschien alleen van de rommelmarkt kent. Maar uw e-commerce is nu geen rommel die ondergewaardeerd moet worden verkocht.

Om te vermijden dat u uw bedrijf ondergewaardeerd verkoopt en om wilde onderhandelingssituaties tussen verkoper en koper te vermijden, kunt u vertrouwen op beproefde methoden voor bedrijfswaardering. De M&A industrie is gecommitteerd aan het gemeenschappelijke doel dat een verkoopprijs niet wordt bepaald door louter subjectieve indrukken. Daarom zijn er verschillende waarderingsmethoden gebaseerd op zowel financiële ratio’s als op kwalitatieve beoordelingen van een bedrijf. Het is belangrijk voor u om te weten welke financiële ratio’s en kwalitatieve waarderingen de aankoopprijs beïnvloeden en hoe. 

Bij wat een bedrijfswaardering wordt genoemd, zijn er een aantal methoden om een verkoopprijs te berekenen. De meeste worden al vele jaren gebruikt en zijn goed ingeburgerd. Van alle waarderingsmethoden is de zogenaamde multiples-methode de meest gebruikte geworden in de elektronische handel voor de verkoop van bedrijven. Dit is goed voor alle betrokken partijen, omdat de vaststelling van een zogenaamd veelvoud eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen is.

De verkoopprijs berekenen aan de hand van een veelvoud ziet er als volgt uit: 

(Nettowinst van de laatste 12 maanden – SDE) x veelvoud = verkoopprijs

Bijvoorbeeld:

Nettowinst over de laatste 12 maanden: 575.000€

SDE: 75.000€

Meerder:

 (575.000€ – 75.000€) x 3 = 1.500.000€ verkoopprijs

Als basisgids geeft een vermenigvuldigingsfactor aan hoeveel jaarlijkse winst u verkoopt. Dus, als u hoort van een bedrijfsverkoop met een veelvoud van “3”, heeft de verkoper drie netto jaarlijkse winsten ontvangen voor zijn bedrijf. Omgekeerd geeft de multiple aan hoeveel jaar een koper nodig heeft om de aankoopprijs terug te verdienen, gelet op de huidige winstgevendheid van het bedrijf.

De vermenigvuldigingsfactor voor e-commercebedrijven ligt tussen 2 voor een niet al te goed georganiseerd bedrijf of een zeer klein merk en 5 voor zeer goed georganiseerde bedrijven met sterke topverkopers. 

Om een multiplicator te bepalen, worden de meest essentiële kenmerken van een e-commercebedrijf als criteria gebruikt. Deze criteria zijn voornamelijk de verkoop, de marge, de vermelding in de resultaten van zoekmachines of op marktplaatsen, de kwaliteit van het merk en de organisatie van het bedrijf. Voor deze criteria geldt: hoe beter de waarden, hoe hoger het veelvoud. Het volgende diagram toont een voorbeeld van hoe in de praktijk een veelvoud van “2” of “5” wordt gekozen als multiplicator voor een bedrijf of merk. De waarden die voor de zes criteria worden vermeld, moeten als voorbeeldwaarden worden beschouwd en kunnen voor afzonderlijke transacties verschillend zijn.

 class=

De grafiek vat samen dat een onderneming met de volgende kenmerken een zeer goede kans heeft om een multiplicator te zijn indien:

  • De omzet is groter dan tien miljoen
  • De gemiddelde marge is groter dan 50%
  • De marktplaatshandelaar of FBA heeft meer dan tien toplijsten
  • Minimaal twee of meer bekende merken om te verkopen
  • De organisatie is in hoge mate gestandaardiseerd en geautomatiseerd
  • De toekomstige eigenaar voorziet een sterke groei van de omzet en winstgevendheid
.

Vanuit het oogpunt van de verkoper betekent meervoudig: meervoudig “1” staat gelijk aan één jaarlijkse nettowinst. Een veelvoud van “2” is gelijk aan “twee” jaarlijkse nettowinsten. Een veelvoud van “3” staat gelijk aan drie jaarlijkse winst (netto), enzovoort.

U wilt de beste prijs voor uw bedrijf? Word dan ook een Lucky Flipper en maak een afspraak voor een gratis eerste consult met ons:

__________________________

Facebook | Instagram | YouTube | LinkedIn

imprint | privacy